

【書評】最聰明的讓步:談判心智學
在日常生活中,談判無所不在。從商業交易到日常消費,甚至與朋友討論去哪裡聚餐,談判技巧都能發揮作用。尤其在銷售領域,不論是B2B還是B2C,談判不僅是技巧,更是一門能創造雙贏的藝術。 大衛·高德威的《最聰明的讓步》深入探討了如何運用談判策略,讓雙方在對話中找到共同利益,不僅避...


你的市場真的需要你嗎?還是你只是自嗨?
「我有一個超棒的點子,這一定能改變世界!」 這聽起來像是每個創業者的開場白吧?你也許正是這樣,滿懷熱情,對自己的創業點子充滿信心,覺得它是 無可替代的突破,能填補市場上某個巨大的空白 。 但是, 你的市場真的需要你嗎?還是你只是在自嗨?...


你知道第一批客戶從哪裡來嗎?如果不知道,準備收工!
創業的時候,很多人都有一個夢想: 「我的產品很棒,一定會吸引大量客戶!」 但事實往往是: 「你雖然有很棒的產品,但如果沒人知道,你還是只能默默地自己對著鏡子讚嘆!」 你創業的第一個挑戰, 不是你的產品是不是好,也不是市場是不是有需求, 而是:「第一批客戶,你打算從哪裡來?」...


租金、庫存、廣告費,誰才是殺死你的幕後黑手?
創業者的死法有很多種,但如果你發現自己 每天賺錢卻依然覺得現金不夠用 ,那你很可能正在被「隱形殺手」慢慢勒死。 這些殺手不是你的競爭對手,也不是客戶流失,而是你自己掏錢出去的那些 固定成本與變動開銷 ! 其中,最常見的三大黑手分別是: 租金、庫存、廣告費 。...


創業最殘酷的一課:沒人願意為你的夢想買單!
很多人創業,都是帶著滿腔熱血進場的。 你可能覺得:「 我終於不用幫別人打工了,可以實現自己的夢想! 」 但現實是—— 夢想不值錢,市場不會為你的理想主義買單! 你以為的創業是這樣的: 你想做自己熱愛的事,結果市場熱烈回應,願意掏錢支持你。...


創業第一年,最大的敵人不是市場,而是你的錢包!
許多人創業前,滿腦子想著 如何打敗競爭對手、如何攻占市場、如何創造爆炸性營收 ,但他們沒意識到, 真正會先把你打趴的,從來不是市場,而是你的錢包! 沒錯, 創業第一年,你的最大敵人就是你的現金流! 不管你的產品有多創新、行銷多厲害、點子多絕妙,...