子曰：「晏平仲善與人交，久而敬之。」論語
這句話的意思是說，晏平仲這個人知道如何與人交際，也因為他的待人處事，讓與他結交的朋友們，認識越久反而越敬重他，也因為這個緣故，讓孔子在論語中極力推崇他的人脈鍵結術，他是春秋時代，齊國的賢大夫，生活節儉不奢華，重點是對上對下都秉持著良善的價值觀，對長官盡忠不奉承，對朋友真誠不毀謗，讓許多人因此更加敬重他的處事風格。
最近常常遇到朋友在職場上碰壁，在聊天的過程中，也發現有很多人對於人脈經營的觀念，其實有很大的偏差，以前我還沒創業前，也常常誤認為交際應酬是結交人脈的必要之惡，但隨著這麼多年的經驗後，才知道其實真正的人脈，都不會是在交際場合認識就能培養出來的，而是要好好地用心經營出來的。
人脈得深交
從我們現在的角度，晏平仲其實不算是一個八面玲瓏的人，反而是一個很盡心盡力在經營自己的人脈關係，這跟我們一般認知的善交際的觀念不同，很多人以為只要我們成天像花蝴蝶一般，翩翩飛舞於各式不同的交際場合，拿到許多有力人士的名片或是聯絡資料，這就叫做經營人脈，但這其實只能稱為認識。
在重要時刻需要幫助時，認識的人並不會給你什麼幫助，惟有深交才是關鍵，那與人深交的重點就在於用心，也就是在無私的狀況下，提供對方需要的幫助，只要對方銘記在心，那麼他日也必當湧泉以報。
敵人得敬重
有時候我們在職場上常常不自覺地樹立許多的敵人，這都是因為，我們在以怨報怨的同時，忘記給我們的敵人多一點敬重，留一點後路給對方，我記得以前我為了搶一個案子，不斷地與競爭對手交惡，在這樣的惡性循環過程中，不僅心理上承受極大的壓力，在業績上，也因為這些不好的風聲，導致與許多現有客戶的關係也岌岌可危，於是我想到這樣的關係絕對不是一個雙贏的結果，於是我停止各式交惡的行為，開始不斷地釋出善意，讓我們從敵對的關係改為合作的夥伴關係，所以敬重對手也是人脈經營上，很重要的觀念。
重質不重量
其實大數法則，在人脈的經營上，並沒有想像中的管用，當我們花許多時間去認識更多人的同時，相對的也失去了許多與某些人深交的機會，別徒費了許多精力在不尬意的人脈經營上，因為在人生的不同階段，隨著不同的碰撞，其實我們都會「被動地」遇到各式各樣的人，而這些人之中，其實有許多人是值得我們學習、值得我們深交，那這時才應該「主動地」釋出我們的善意，即使這些人脈未來並不會帶給我們什麼實質的幫助，但至少我們能得到心理上的滿足，所謂的臭味相投，也就是因為結交這群臭友才能彼此惺惺相惜。
( Photo via The U.S. Army , CC License)
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