最近有個朋友準備要開餐廳，從市場的調查開始，到對各式小事的堅持，都必須事必躬親，隨時都在擔心自己的準備不夠，遲遲無法開張賺錢 。
看到他龜毛的個性，就想起我當初剛開始創業的時候，我事事謹慎以對，沒有萬全的準備之前，往往遲滯不前，導致許多計畫不斷的延宕拖延，讓剛創業的過程頗不順利，雖然因此學到不少的教訓，但隨著這麼多年的經驗，我總是跟這些剛創業的朋友說，別想了，趕快開始，邊跑邊調整才會讓我們的事業更健康、更順利。
執行速度要果斷
這跟「先開槍再瞄準」的道理相同，尤其是在攻佔市場佔有率的時候特別有用，讓我們的品牌先出現佔得一席之地，再開始慢慢地累積客戶，雖然市場的變動是非常快速的，但其實消費者的目光卻是不連續的狀態，因為資訊不對稱的現象，所以消費者對於品牌的轉換仍需要一些緩衝的時間。
那我們如果能利用這個機會，先讓消費者認識我們，在藉由與消費者的互動中，再來慢慢調整自己的最佳品牌，所以當我們有個一好的商業計畫時，千萬別因為動作太慢而錯失良機。
思考策略要周全
對於小資企業來說，資源不足的窘境特別明顯，所以我們不像大企業般可以花費龐大的行銷經費來進攻，我們需要錙銖必較，一分一毫都要花費的有價值，因為有可能一次的失誤就會造成無法彌補的傷害，所以我們訂定的市場策略就要更加得周全，讓我們隨時隨地都能處於機動狀態。
因為我們不需要冗長的開會來討論策略，也沒有各式文件層層的耗時審核，所以在面對市場的變動，我們就能快速的去面對，但為了不徒費我們難能可貴的資金，我們必須多想幾步，例如面對消費者的需求來調整策略時，是否會造成什麼其他成本的支出，或是競爭對手的因應等，藉由這樣的思考訓練，我們的策略擬定能力，就能越來越周全，換句話說，隨著更多的實戰經驗，我們也就能越來越不浪費錢。
在現今瞬息萬變的時代，產業變遷的如此快速，更不用說各式各樣的品牌常常來不及與我們深交，就瞬間無聲無息地消失，如果我們都要等到凡事俱備後才願意揚旗出征，那可能就會面臨刀劍對槍炮的窘境，因為在市場上的競爭者已經隨著消費者的需求而變動，藉由不斷的與客人互動而不斷的升級、成長，而我們卻自顧自地沉浸在美好的幻想之中。
所以當二軍對峙時，就會發現我們的銅牆鐵壁仍然敵不過對手的隆隆炮火，所以在一個完美的創業概念初成熟階段，就可以進入市場測試，這樣一來不僅不需要花費較高的成本，還能隨著市場的需求而慢慢調整自己的體質，以顧客導向的市場推廣策略為主，讓消費者時時感受到我們的存在。
( Photo via eldeeem , CC License)
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
歡迎訂閱【賤不如飛】家最新文章
|
