【書評】獲利世代讀後感想(下)

多看、多想、多練習 
各種創新的創業模式，可能會隨著不同時代背景，而有不同的市場接受程度，就像智慧型手機，以前有曾推出過類似的PDA系列產品，但仍局限於少部分人使用，而現今的智慧手機能有如此大的爆炸性成長，是因為結合更發達的硬體設備及網路環境，才能造就現在這麼龐大的市場規模。

【書評】獲利世代讀後感想(上)

有時候不是我們不想開創出一個嶄新的商業模式，而是因為我們的腦袋裡並沒有任何創業元素的存在，也因為我們的腦袋裡根本就不存在這些觀念，所以當然就比較難發想出各式各樣能獲利的商業模式，所以多多了解別人有價值的商業模式則是在創業前、中非常重要的功課。

所謂知己知彼，在抄抄風潮的引領下，只要我們能從別人成功的經驗中學習好的觀念，並且套用在自己的產品之中，只要能因此打動消費者的心，那就能成為真正的獲利世代，所以如何善用巨人的肩膀來創造價值，也就是我們在創業初期該好好思考的重點。 

【書評】學會談判，什麼都可以談，什麼都好商量！

這已經不是我第一次寫有關談判的內容，我真的覺得談判是每個人都該學會的生活技能之一，因為不僅能讓我們得到更多，有時在討價還價的過程也能增添許多樂趣，之前有提過，當業務就是在學做人，只要做人做得好，業務自然做得好，相對的談判就是在學說話，只要話說得好，談判自然談的好，所以要如何談的開心，談得愉快，讓彼此都達到雙贏境界，這就是我們需要好好學習的地方。

顧客：我要的真的不多！

對顧客來說，雖然價格是很重要的因素之一，但其實仍有許多因素在深深地影響著他們，孫子兵法中曾提到：「攻而必取者，攻其所不守也」，這也表示在服務客戶的過程中，如果積極地想滿足客戶的需求，那就該找出他們真正在乎的因素是什麼，並且努力地達到他們的要求。

所以即使真的無法在價格上取勝的時候，也能藉由其他能影響他們在乎的原因進攻，也許就能因此攻進客人的心坎裡。

【懶人閱讀包】創業精華文章大整理！

噹噹噹！第100篇文章終於產生，回頭看看，我們蒼蠅頭小資家從創立至今也將近5個多月了，不免俗的我們也是從起頭難開始，因為公司白天仍有許多工作，所以常常需要挑燈夜戰，雖不至於步履維艱，但也是幾經波折(因為工作太忙，好幾次都想放棄)，撐過陣痛期，而今到達只要不寫文章就渾身不對勁的欲罷不能境界。

輕鬆成交的關鍵：找出決策者！

「我看這個月的業績又達不到了！」 
「我也是，有筆單花了我好多時間交涉，
   但聽說還沒到老闆那邊就被砍掉了！」 
「哇！那你不是很嘔！」
「對啊！浪費時間就算了，還放掉好幾個客人！」

這麼多年的業務經驗，讓我發現每次的交涉，都應該先從尋找決策者開始，雖然有時真正的決策者沒有那麼容易可以分辨地出來，但只要能順利地找到決策的窗口，往往交易就成功一半了。

所以在每次的業務推廣過程前，先好好地思考一番，好好規劃作戰策略，只要找到對的人，對的交易往往都是手到擒來。所以辨識出決策者的能力，就是成為一名優秀業務的必備技能，只要多花點時間來學習，雖然一開始碰一鼻子灰，但只要多練習就能越來越順利。

【書評】不為小事抓狂的50個練習

過多的壓力，以及超額負擔的工作量，常常會造成情緒的崩潰，不僅讓自己的工作效率下降，也會影響周遭環境的好氣氛，藉由本書作者西多昌規的觀察，失控的造成，往往就是因為個人度量養成的不夠。

而書中不僅藉由許多小技巧的說明，來幫助我們降低抓狂的頻率，也從身為精神科醫師的角度來探討抓狂的成因，讓我們可以藉由內部身體的調控進而影響心理，由內而外，做一個真正擁有高EQ的效率達人。

好方法，讓我們的目標規劃穩達達！

「你怎麼看起來很憂鬱？咦，又在規劃今年的計畫囉！」
「對阿！有點懶得規劃，因為前一年的目標大部分都沒做到！」
「哈哈！我也是，每次看到訂定好的目標規劃都會感到壓力及
   愧疚感！一項項都沒做，累積到最後根本就不想看它了！」

新的一年又到來，我們不僅要回顧一下去年的目標是否有達成，看看前一年制定計畫的方式需不需要修正，重點更要好好規劃一下今年的目標，我們常常都在訂定計畫，不僅工作或是家庭，常常都有許多目標需要達成。

廣發英雄帖，企業曝光看過來!

以前在我們經營品牌或是企業的時候，常常都在感嘆自家的好產品／服務無人知，也苦無宣傳曝光的管道，但這樣的缺憾，在如今資訊爆炸的時代，已經能輕易地被解決，只要能慎選曝光的平台，就能讓我們的企業產生一定程度的曝光或宣傳，所以若單純只以曝光的方式來宣傳的話，其實已經能藉由不同的工具達到目的，但若此番曝光動作沒有達到預期的效果，我們就得好好認真思考一番。

2013新年新希望！

最近天氣真的是有夠冷，大家是不是都待在家裡沒出去玩呢？我可是難得有幾天悠閒的假期，跑去看了場電影，吃了頓大餐，也趁放假來趕趕進度，也就是最近最夯的《甄嬛傳》，妃嬪間勾心鬥角的心機戰看得我激動不已，這才發現原來不用華麗的動作場面也能讓我們感受到劇情張力的震撼，原來人際關係中的暗淘洶湧更是讓人感到血脈噴張(誤)。

而且環環相扣的劇情也讓我看得欲罷不能，但說實在的，看連續劇真的是要花費不少的時間，所以之後可能會去找原著來拜讀一番，不然可能就要等到過年才有時間來繼續趕進度。