我有很多自行創業的朋友，常常在尋找客人上費煞苦心，苦思為什麼他們的企業明明擁有很好的產品及服務，但卻一直找不到顧客進門消費，也常常把許多的廣告預算花在沒有效果的媒體上，這都是因為沒有在事前先擬定相關的推廣策略，總認為花錢打廣告一定會有效，卻不知隨著資訊爆炸時代的演進，聰明曝光才能達到最好的效果。
所以如何利用槓桿的力量，來將自己的產品推廣出去，是每個創業者必須好好思考的地方，利用最少的資源創造最大的價值，利用對的方法來與我們的目標客群建立良好的關係，進而創造重複性購買，甚至引起口碑效應。
以下有三個方向可以提供大家參考，是否可以善用現有的資源，創造不同的消費流量，來把正確的客人拉進我們的大門：
刊登適合的廣告
因為現在各式各樣的資訊非常多元，所以任何的新創事業如果想要突破重圍，就必須得使用一些必要的方法。刊登廣告是各式方法中，最能在短期中達到效果的推廣方式，但我們必須先好好的思考規劃，因為不是所有的廣告模式都適合我們，不管是實體的廣告，或是網路上的廣告，都必須好好的思考，哪裡的曝光才能真正吸引到我們的消費族群。
若是地方性的餐廳，可以試著去地方性的報紙雜誌刊登；如果是社群品牌推廣，可以試著使用Facebook或是Adword的等網路工具，努力地去嘗試什麼樣的廣告模式，才可以真正吸引到目標族群，不斷地修正、不斷地學習，讓真正的粉絲能夠透過不同的廣告模式來找到我們。
善用網路夥伴計畫
這個方式主要是利用代銷的方式，讓各式平台或是部落格能在高曝光量的效應下，共同分享銷售利潤的分配。早期美國Amazon就利用這個業務推廣方式來大量的吸引消費族群，堪稱Affiliate program中的典範，所以我們可以利用這樣的方式來推廣我們的業務，藉由利潤分享的方式來產生業務流量，真正發揮槓桿的威力。
我們可以試著主動聯繫，相關的高曝光量平台，或是符合自己產品屬性的部落格，利用夥伴聯盟的方式，來推廣業務，塑造彼此雙贏的局面。
異業結合
試著思考看看，我們的產品是否可以產生相對應的衍生價值，也就是如果是銷售薰香精油的廠商，可以跟精品業者，或是瑜珈教室做異業的結合，讓彼此的曝光效益可以加乘，因為彼此的目標族群重疊性比例很高，也能藉此發揮1+1大於2的絕佳效果，但記得要慎選合作夥伴，對的合作夥伴可以帶你上天堂，不對的夥伴可是會讓我們的品牌價值受到傷害。
增加曝光是一個初步接觸消費者的方式，但重點仍是在如何與顧客建立良好的關係，所以千萬別本末倒置，搞錯了方向。
( Photo via MorBCN , CC License)
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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