最近有許多朋友都在詢問，若未來有創業的計畫，該怎麼準備創業前的功課呢？我的建議是，有空就多看看各式各樣的商業模式，來激發自己的創意構想。每一個成功的商業模式，背後都有其重要的因素。
所以當看到創新的商業模式，就應該思考，這背後成功的因素為何？是不是有什麼可以借鏡的地方？適不適合台灣的市場呢？不斷地分析、不斷地思考，漸漸地對於成功的商業模式會越來越熟悉，向第一名學習，永遠是最快成功的捷徑。
以下與大家分享一個國外創新商業模式，主張只要支付一點點的試用金額，就可以完整體驗其提供的家電產品長達一個月（運費全免），若試用後覺得不錯想購買，還可以將試用金額扣除，這麼好康的服務，聽說已經有很多消費者在排隊等著試用，所以我也調查了一下，以下為簡單的分析跟大家分享：
1.創新經營理念
顧客不應該在真正了解產品適不適合自己之前，就把錢先付了（他們宣稱：每個月的費用只包含配送及包裝等基本費用，而不是試用費），他們的做法是讓用戶體驗一個月，再決定是否購買。
2.台灣現況分析
台灣有許多的試用品網站，其經營模式主要是以業者提供的商品，讓網友免費試用，藉此提高品牌知名度，以及期待藉由試用後的滿意度，來增加消費者的消費意願，試用品網站則可向品牌業者收取廣告費用。
3.創新商業模式
YBuy公司的經營模式與一般我們所認知的試用品網站不同，藉由提升更完整的試用經驗，並提供完整的服務及產品，讓消費者用到滿意再購買，從試用品提供的平台模式轉換成租賃+銷售模式，而每個月只需24.95美元（約750元台幣），即可試用各項家電產品長達一個月。
4.未來可能發展
由原本的單純實體產品銷售模式，轉換成以租賃服務的經營模式，不僅讓消費者可以有掏錢消費的理由（試用），更能讓試用商品被保留下來（懶得退） ，若能建立相關的know-how，未來發展則可拓展至各個領域。
5.目標客群
(1).對於評價參考依賴度高的社群，具有較高的吸引力，因為目前的市場上，商品選擇多元且複雜，各式的評價參考就成為消費時的依據，所以當欲購買的商品可以試用時，就不需耗費太多的搜尋成本，以此便可提升其消費體驗的意願。
(2).另外一群則為喜好嘗鮮的初期消費族群，若提供試用的商品具有創新性，則能使這群初期消費者率先體驗，以滿足其使用商品過後，樂於與大家分享的熱情。
6.Business Model
(1).租賃+銷售混和模式→導入現金流+產品利潤
(2).每個月均產生現金淨流入→預收模式
(3).利用半強迫的消費心理：因為已收取25美元的費用，讓消費者藉由少少的費用，從非顧客轉換成顧客身分，再經由試用過後懶得退的心理，讓消費者產生購買行為。
7.成功關鍵
(1).試用流程簡單
(2).可以將試用金額回饋至消費金額
(3).每個月新品輪替，產生期待性
(4).利用無形的機會成本＝沉默成本的心理因素
8.未來方向
(1).跨領域的整合
(2).更優質的服務
(3).提高消費者體驗
(4).產品的多元化體驗
分析的過程只是為了能幫助自己思考，並沒有規定要以何種形式來分析，而且分析的案例也不一定能成為未來創業的模式，但因為經過較深層的思考之後，大腦自動就會將其核心價值內化，久而久之，自己的創業功力也就越來越深厚，到最後，飛花落葉將成為創業路上，克敵制勝的絕佳利器。
( Photo via mikebaird , CC License)
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