大家每次出去吃飯或是買飲料，有沒有很好奇為什麼好像都是3種尺寸(大、中、小)的規格居多，難道這只是巧合，那為什麼偏好3這個數字呢？
假設1:只賣1種尺寸
當我們在銷售產品的時候，只提供單一尺寸供客戶選擇，那客戶在這樣的狀況下，就只有兩種選擇「要或不要」所以這時客戶的內心就會產生矛盾的對立選擇，也因此便會降低了他消費時的愉悅，所以即使他最後的選擇是：要購買，那他也會將焦點集中在價格上，然後展開殺價的行為。
假設2:銷售2種尺寸
先試著思考一下，如果當你逛街逛累了，看到前面有一間飲料店，想說買杯飲料來解解渴好了，看看MENU，只賣1種飲料，還只有2種規格，大或小，在不管品牌價值的狀況下，你會選擇哪一個尺寸呢？我想大部分都應該會跟我一樣，先買小的尺寸來試看看好了，因為除了價格較低，降低了購買門檻的因素之外，也是因為不確定自己的選擇到底對不對，為了避免買錯時產生的懊悔心理，消費者都傾向選擇小的尺寸。
銷售3種尺寸的魔法
為什麼3種尺寸是一般各式消費產品中，最常出現的規格，除了是經過多年的驗證之外，更利用消費者心理上的小技巧來設計的，當目標產品設計出來之後，就必須技巧性的規劃出另外兩種尺寸「次佳及次劣尺寸」次佳通常被包裝得很精緻或是很豪華，除了可以提高價格來銷售之外，還可以利用包裝精美等附加價值的提升，來提高利潤。另外次劣的產品就要故意的塑造出，廉價或是差一點的感覺，讓消費者對此尺寸的消費滿意度也是差一點，藉由比上不足，比下有餘的心理，消費者最後也會選擇我們當初設定的目標商品，所以當下次有客人不斷的跟你殺價時，試著可以調整為3種尺寸(選項)，讓他將焦點集中在選擇，而不是殺價。
這3種尺寸的行銷方法，是我在設計產品、或是思考產品定位的一開始就會思考的重點，因為真的在我的測試之下，可說是屢試不爽，每每只要提供這三種尺寸，大部分的消費者仍會挑選當初設計的目標產品，所以大家也可以思考一下，是不是也可以將你們家的產品，換成這3種規格來測試一下，搞不好會發揮意想不到的神奇魔法喔！
( Photo via navrasa , CC License)
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